2021年经过半年度两次酬宾，思想一直处于紧绷状态，两次酬宾与以往不同，因襄阳业绩一直不太乐观，现将上半年营销工作中得失做一下反省。

今年上半年原材料一直上涨，第一次又限料酬宾造成很多客户心神不定，也不愿意打款总是观望，5月份酬宾，大多客户还是会犹豫不决，需要多少货打多少款，主要原因还是我们宣传不到位，督导力不够，自我反省，应该多拿项目，嫁接客户有项目在手，打款也不是问题。

团队建设，目前引进2名业务员，配合他们都有拿下工程且发货。产品知识加紧培训，将区域和项目落实到人。点对点跟踪，及时汇报。分析项目攻关情况，不放过每一次机会。还需要引进1-2名业务员，必须建立一支优秀的团队。

工程开发，城区和县城所有的房开项目，保障房项目、学校、医院等项目。分配到专人跟踪，水利局，水投、水务集团、农业局等一些招标项目，我专门跟踪并攻关，房开项目拿下后嫁接给经销商来服务。

上半年已过，销量虽然不理想，但是我们充满信心，下半年我们会努力跑动市政，及时反省改变思路。尽最大努力完成全年任务。望各位领导批评指正，争取再创辉煌业绩。