张总要求我半年度会议上台去讲这个荆州大会战的得与失，这是张总在鞭策我！因为我个人觉得目前没有得，只有失！失在时间，失在目前没有较为明显的阶段性成果。荆州大会战是去年11月份总部月度大会上，在推进了一段时间的滁州大会战和黄石大会战之后，总部顺势提出的荆州大会战工作方向，责令鄂中管理处推进此项工作，但截止目前半年过去了，目前荆州地区相比于往年，会战成果并不明显，今天我不讲原因和理由，只讲反思。现我在这向各位做出如下检讨和反省：

反省之一：团队建设：中财营销大纲道出中财营销的一切问题在于人，会战会战，会战必须要有人，但在6月份之前荆州才3个人在跑动，兵力不足是荆州大会战最大的败笔之一。

反省之二：反应速度较慢：对于大会战要求的仓库和市政堆场真正到了5月份才真正落地，初见成型。

反省之三：政策和压力传导不够：我本人对荆州中心负责人徐伟强徐总予以充分的信任，多年来我们配合默契。总部张总赞誉其为长江总部劳模，勤奋是他长处，但成败皆萧何，个人的勤奋占据了他思考和带团队的时间，以至于总部和管理处的方向传导不到位。

反省之四：参与度不饱和：虽管理处驻地荆州，作为管理处负责人，我更多的工作精力其实在外围，在江汉平原、孝感和咸宁的一些边角区域工作。基于对老中财人徐伟强徐总的信任，不想过多的干预他的工作思路，虽然有参与荆州市场大会战的推进，但事实上参与度是不饱和的。

发现问题就要及时改正，没有改正措施和改正执行力的反省都是徒劳的。5月份开始总部张总就连续督促我要重视荆州大会战的推进。经过5月、6月两个月的调整，目前荆州大会战基本面有了一些的改变：

团队方面:6月份引进1个编外人员，荆州运营中心引进带资入队的一个合作伙伴，资金已经注入，另有一个带资入队的目标合作伙伴在商谈中，管理处决定把冯金发咸宁二代机构主任免了，调入荆州专心荆州大会战的工作推进；至此，将有5个专业营销员和一个带资入队的合作伙伴进行市场营销工作；

后勤方面：仓库和堆场已经落实到位，具备产品备库和展示功能，对于工程的营销推进有一定的助力作用；

跑动方面：和荆州中心徐伟强徐总沟通后，按照皖西南吕海峰总的建议，将荆州划分多个业务区域，分区跑动，责任到人，隔日交流，集思广益；

饱和参与：从上半年的失中痛定思痛，下半年我将每月花半个月以上的时间重点跑动荆州区域，融入荆州团队，全方位参与荆州大会战；

借用网络一句流行语：不要假装很努力，结果不会陪你去演戏！凡事我信奉“事在人为”！哀莫大过于心死！只要心中有火，必将熊熊燃烧。营销的终极考核就是结果考核，鄂中管理处不能拖总部的后腿，荆州大会战也不能拖总部后腿，因为市场终归是人做出来的！发展阶段的提升需要借用时间来催化，我们笨鸟多飞，以史为鉴，以人为镜！我们向滁州大会战和黄石大会战致敬的同时，我们也在反思和调整方向，我也相信我们有朝一日定会和他们比肩。我从江西上饶独自一人去湖北荆州，离家一千公里，抛妻弃子，我肯定不是去做卧底的，和在座各位一样，我也是去求发展的！因为我相信中财公司，相信这个平台，相信领导说的，相信相信的力量。“勤者立家业，智者致富贵”，发展中财发展人！