转瞬红五月酬宾结束时间来到6月，上半年经历两次酬宾对于我来说是还是有较大的困难，年初因原材料价格上涨，公司改变原有的酬宾模式，整休任务量的减少，加上抚州新引经销商，年初销量有所增长。然而紧跟着的就是红五月酬宾，因这种长期都是在酬宾酬钱的情况下，和客户都没有提前某划出资金，导至酬宾全告公司领导的借款，与社会借款才把任务做完。因今年的工程款项结款相对以往困难了很多，我自己余留下的来工程款也没有得到有效的回笼，经销商从春节到5月酬宾结束都没能得到有效的资金回笼。这种情况让经销商没有很好的信心能经营下去。

因年初的任务完成的相对容易，对自己的要求相对放松了，认为经销商的出货量完全能达得到公司的酬宾要求，没有和经销商完好沟通到位，经销商的规矩也没有立好，往往在关键时间就会掉链子，力不从心。以上是对上半年的工作自我认知，想要销量做得好，平是工作不能少。以后工作还是要加大对客户的沟通管理，以项目转接给客户的方式寻找更多合式的经销商共同发展。