2021年来的很快，相比2020年的疫情影响，2021年没有了借口，如果市场再做不好，销量再没有大的提升，那就是人的问题，就是思路和执行力的问题。

在武汉市场，中财一直处于比较尴尬的位置，对比本地竞品品牌，中财经销商不多，工程不多，市场占有率也不多，相对中财在全国的影响力，武汉算是中财的薄弱市场。在武汉区域这么多年，与很多同事都一起开拓过武汉市场，发现很多问题，总结起来有一下几点：

1、业务员实力不够，缺乏魄力，关键时刻没有垫资能力和经济实力出手，导致总是处于拼价格阶段，最后丢掉项目。所以武汉市场必须吸纳一部分有实力有能力的客户或者业务人员一起去做市场，把中财当成自己的事业，有感恩之心，有忠诚度。

2、经销商不够多，受制于经销商薄弱，甚至有些经销商得陇望蜀，没有市场开拓能力，毫无忠诚度，把中财当成敲门砖，并不想着去推品牌，去经营市场，而是坐等上门，坐等工地找到他。这样的经销商只能是合作商，不能算是优秀的经销商，对市场建设，销量提升没有积极意义。所以武汉市场要找到核心经销商，把中财当成自己的事业，结合业务员去开拓，去入围品牌，去定品牌，不计较一时的经济利息得失，把眼光放远放长。销量做起来了，市场发展好了，利润自然起来了。

这是我对市场开发的一点认识，也是一点点经验反省。