一、工作不够深入、细致。“细节决定成败”。营销工作是篇大文章，面对竞争如此激烈的市场环境，曾经的搞定甲方关键人关系，指定中财品牌，“表达”到位，就觉得我们算是成功了，但是真正取得最终的成功，何指这么简单，我们还必须时刻保持清醒的头脑，紧张有效的工作状态，把握每一个细节，维护好项目内部包括甲乙方、监理公司、质监站等各方面职能部门关系，包括关注竞争对手的一切动态，永远要保持谦卑和敬畏之心，付出比别人更多一点，我们才能取得最终的胜利，可持续发展。

二、心态不好，有过抱怨。“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。对于今年严峻的甚至恶劣的市场资金流运转困难的现状，瞻前顾后，急躁，缺乏沟通协调，恶性循环，一度影响到客群关系，我真的清醒的认识到这并不一定是一道迈不过去的坎，而是一种历练，很正常的市场现象，“方法总比困难多”，问题并不可怕，关键是如何面对，认识问题和解决问题的态度，和客户的不断接触增进合作关系共度难关共赢发展。

三、激情与独立业务开拓能力不足。“抓住机遇，挑战极限”。这是营销工作过程中必须具备的一种激情，是每一个中财营销人时刻提醒自己的座右铭，代表着中财人的霸气，而不能认为我们的工作过程是求别人办事，实为提供给别人最正确的选择，最为优质的产品和服务，所以我们应该坚持相信、激情常在。激情有了，我想独立业务开拓能力只是时间问题了，只要我们充分地接触市场，开拓市场，并发现问题与自己的不足，然后不断地自我完善，我们必将渐趋成熟，收获属于我们的有战斗力的团队和市场。

以上是我过去一段时间的反省，尚有不足之处，但是我想过去不代表未来，现在就是我人生新的起点，只要坚持我们的方向，重新出发，必将再创佳绩！！