时间飞逝，转眼2021年上半年就这样不知不觉中悄然而过了，回想起点点滴滴，有胜利的小喜悦，但最终还是失败居多。今天主要把最失败二点记录下来，权作反省，警示自己。

1、年初酬宾总体虽不理想，但也完成了任务，所以就放松自我，殊不知与2020年酬宾相比，是跟不上节奏的。从质的层面来讲是不理想的。同时从3、4月份的销量数据分析，虽完成任务，销量产品都是市政产品，且有许多产品是买回来的，销量也不是井喷式的爆发，总感觉市政的储备明显不是很足。细究其因，其实年年如此，新年传统管道酬宾一搞，3、4月份基本销量不佳，今年虽挺住了，但对料到的事情没有足够重视。红5月的第二轮酬宾接着红利到来，没有接住，成为整个总部唯一不达标的管理机构，很失落，细细想来还是基础工作不够扎实，需以后工作大力改进之，是谓反省一。

2、团队建设还不够强大，主要还是体现在销量上面，特别是针对红5月第二轮酬宾的大事，一些机构思想平平，感觉对销量无所谓，既没有客户的支撑，加上自身又不强大，所以销量举步维艰，大部分机构完成率不到50%，没有掌握好机构真实动态。究其原因：1、（客户不打款），客户为什么不打款？机构平常与客户关系不够融洽，临时抱佛脚，酬宾来了，跑动一下，需打款了，嘴巴动下，这是最低级的与人处世原则，客户关系说散就散。2、（没有想客户所想），客户的心思没有去揣摩，比如帮他分销，帮他洽谈下工地等，每次去了一味的纯聊天，天南海北，海阔天空，没有实质性的东西给客户，没有甜头让客户尝尝，思想上脱节，最终造成客户思想平平，我作为管理者没有引导好，是谓反省二。