光阴似箭，岁月如梭，从收到写2021年半年度反省开始，瞬间觉得2021年也过去了一半了，之前一直没有回想过，这半年自己到底得到了什么，做了什么？

从2021年，年初回到工作岗位，景德镇乐平，就几乎是一直跟踪经销商，分销商紧跟公司酬宾的步伐做好客户的思想工作，让其打款做活动年出的酬宾也还算圆满完成任务，酬宾过后这半年之间其实也没有新的进展，一直都是跟进之前的项目，和一些老客户，反省自我个人身上的因素反省，主要还是自己资金实力不足自己家庭资金不充裕，没有足够的钱去填充自己所需要的工地货款客户那边一旦酬宾，跟不上自己没有资金去填充，所以导致完成任务非常的艰难，社会融资，因自己，年龄因素，社会上没有什么有经济实力的朋友，亲戚那边也没有能够帮得上忙的，工作方面， 1、每天的工作就像3点1线，每天都在重复重复再重复，今年也没有开发新的客户和抢到新的工地，不过今年乐平这边新的工程也比较少，有也是当地一些小的项目都是由之前稳定的合作，供应商都是使用一些小品牌，对价格这块非常的斤斤计较；2、去年年底写工作总结的时候有说过，今年去发展一下乡镇客户，直到现在也没有实际性的落实，这一点是非常需要反思的，因为现在自我觉得乡镇客户跟县城内部的客户非常重要，如果我自己把这些客户牢牢的掌握在手中，那么PPR这一块就肯定会有增量，PPR的销量掌握在经销商跟分销商手中，自己没有销量就没有足够的实力跟底气去跟他们谈判，让他们打款； 3、在市政项目上，之前也有跟陈总汇报过，乐平这边主要所有的市政，包括水厂自来水公司，都是乐平润田水务承包的，他们自己立项，自己施工，自己采购，但是主要还是自己没有能够独挡一片，或者说有相当实力关系的政府领导的关系，不然也不会一点点市政工程也没有；4、经销商方面，经销商飞达五金已经在萎缩，而且他的思想也完全没有放在抢夺乐平这个市场上面，之前的经销商，现在的销量已寥寥无几，每次做点活动就跟，牙缝里面挤出来一样完全没有经销商的魄力跟实力，天天行批发部张总，在乐平这几个批发部里面，实力算是比较弱的，但是产品还是非常丰富的，张总，主要工程方面没有想法去做，因为之前他在工程方面吃过亏，有很多的欠款，一直没有结回来所以张总说过，他坚决不碰工程，除非现金项目，所以他主要做一些乡镇批发跟零售，张总，PVC最会卖的也比较杂别人卖什么产品，她就跟着卖什么产品，没有重心点，放在一个品牌上面，所以我们的产品并没有产生大销量

乐平金牛开关，朱总，朱总，在整个乐平批发部里面算是最有实力的，但是一直也没有达到实质性的合作，这次五月份酬宾活动，朱总，说我从去年到现在一直去，他那里他觉得我人还不错，说给我做一点销量的，但是到了打款的时候，出现了一些问题，他说现在打款跟报单都是由他小舅子买，弄的在我去之前已经打了款，所以这次也没有，达成合作，但是下一次我一定要争取，跟朱总达成一次打款合作。

日丰五金批发部，汪总，这里他主要还是以其他品牌为主，因为他跟他弟弟一起做了其他品牌的总代理，汪总自己做了其他品牌的总经销，做中财的线管也是因为乐平这边每个，批发部都有带，所以她也做了一点点，也是附带的，目前已经关系弄得还算愉恰，以后合作应该不是问题。

至于经销商方面的自我反省，借助张清张总说的话，这几天我也在想经销商为什么要打款？我为经销商做了什么？我对经销商了解不了解？经销商方面我一直都是以维护为主，做客情为主，陪聊，或者相互摸对方批发部的信息，没有为经销商做出实际意义上的贡献，也没有为经销商去化仓库的库存产品，所以导致贷款困难。

总结，以上所有的自我反省，归根结底还是自己不够优秀，自己不够足够强大，在乐平这个市场上面，没有主动权，发言权，没有抢夺到足够的工程，如果自己在，这个市场上没有足够的工程，能够区划足够量的产品，那么不管怎么样都不会愁销量？也不会每次酬宾活动搞的，焦头烂额，借助这次自我反省，在接下来的工作中，我一定要努力，努力再努力，一定要把乐平，这个市场，把我们中财发扬光大，要让我们中财在这边这个市场上，有足够的占有欲跟份额。