2021年又过去半年了，在公司红五月酬宾政策下，看到其他兄弟机构的销量翻番，一个月就完成了我的全年任务，真应该停下脚步好好反省下自己。平时工作量不够，项目没有跑动到位，筹备量不够，销量自然也落下一大截了。

    2021年上半年，是比较坚难的半年，也是比较迷茫的半年。个人销量一直不佳，也没有什么好的突破点。因此内心压力一直很大，愧对公司的信任。

前面通过学习其他优秀计划的分享的心得：永远积极主动，把工作当成事业来经营，十多年来一直专心专注一个行业和领域，职位的高低不重要，重要的是付出多少！做销售确实不易，但这确实是个付出多少就能看得见回报的职业，没有狼性和欲望很难做得好！

我觉得，销量不好的原因，其实就在其中。确实，现在的市场是比较不好；但是，为什么有的同事销量不降反升？是他们的运气好，分到一个好市场好地方吗？还是他们的经销商都很有实力，一个顶俩，他们可以坐享其成？其实答案很确定：不是的。我相信这些同事不一定能作到以上全部要求，但是在：积极主动，作好基础工作量，保持狼性和欲望等方面，肯定作得不错。同样的，正是因为他们的付出，才得到了应有的回报。其实，这些道理都不深奥。但是真正难以作到的是持之以恒。因为回报不一定马上就能看到，时间会给你答案，市场到最终都是“剩”者为王。

做销售其实不难，没人盯你准时打卡上下班，也没有人整天查岗管你，上班到底在作什么。但是，要作一个好的销售确是不易。因为，你不仅要拼勤劳，还要拼用心，只用你把这当作自己的事业来经营，你才能自我约束，自我要求。刚进入一个新的市场时，我们就象个小孩，充满好奇、希望；时间久了，熟悉了，慢慢的就进入中年了；这个时候我们看问题就会有很多天花板，总觉着，这个市场就这个量了，不会有什么突破了，或是我们的品牌市场定位跟这市场消费能力不符，不好开发等等。这很多都是我们的主观暗示，如果能突破这瓶颈，还是会有很多市场机会可以发掘。

没有不好的市场，只有不用心的人。为了能跟上公司发展的步伐，为了收入，保持狼性及欲望，加油！加油！加油！

要做到勤奋，给自己制定目标。每天去那个项目，要什么结果，每天做总结，了解自己的区域所有项目，积极跟踪，争取抢夺项目。

工作的心态，本该拼搏努力付出得到收获，可处处碰壁受阻，品牌的竞争，关系、人脉的有限，对工作产生了消极、不良的心态。时时提醒自己，找出问题，解决问题。

反省半年来的自我，认识自己的不足，展望未来端正态度，改掉不足，时时反省自己。