对于我而言2021年上半年绝对是个难熬的半年，也是个收获，吸取经验教训的半年，经过这个半年的鞭策和反省，我才真正感觉到自己在成长，也终于认识到了自己的问题，慢慢的慢慢的感觉自己改变了很多。

首先谈谈自己，说话不经过大脑，太直接，一不小心就得罪了身边的队友，日积月累，队友对我剩下的就只有怨气，就算你教会过队友再多的东西，也无济于事。经过两个多月的深刻反省，我终于学会了少说话，少批评，说话的时候多用请，谢谢，你辛苦了。言辞开始婉转，虽然现在还做不到事事表扬队友，我相信慢慢的我会学会。

然后谈谈工作，1、中财绝对是管材行业内认可的一个大品牌，价值和价格成正比，小规模的公司和外面的私人承包队，他们追求的永远是利润，从境界上讲，他们不会去考虑质量带给自己的价值，所以，如果是在没有强硬关系的帮衬下，我除了了解不会紧抓不放。但是这个也不能一竿子打尽，有个别的公司也会追求品牌。 2、有些公司不懂得取舍，改造已经做完，后期的用量非常少，我还是觉得放不下，真的是猴子捡块姜，费用没少花，回报太少。我准备下半年开始紧抓大规模业务，先自己去逐一拜访，然后细心筛选，攻得下的就自己来，攻不下的就找客户合作，功夫一定不负有心人。 3、找有经验的经常投标的当地人合作，利用手里的品牌，给他们足够的支持，相信应该有所收获。 4、老调重弹，找客户合作，收集信息，有机会也可以合作一把。

每年都在写总结，每次写总结的时候感想还都不一样，我希望今天一定要比以后的每天都好，都有价值，都有收获。今天在这里，我要感谢我的直属领导俞总今年对我的苛刻要求和鞭策，有了俞总的严格要求我才能找到工作的方向。