近期疫情反复，市场竞争环境变化加剧，“内卷”一词也随着各色资讯铺天盖地而来。关于内卷有很多的解释和定义，但总体都有一个明确核心的指向，那就是同行竞争、同业竞争在不断加剧和消耗！

有人说：内卷是系统的错误，而努力是个体的正确。

既然时代推动当下的变局，身在其中的我们必需适应它并在竞争中取得优势地位，难点在于怎么做？如何做？回顾匆匆而逝的半年时光，反省当下，焦虑加剧，但进步提升不明显，需深刻反思和重视。

反省一：型材系统技术积累有所放松

前段时间参加了关东总部关于产品差异化的市场讨论会，贴近市场的一线需求，发现如果从功能系统化设计、配方差异化策划角度，中财型材可创新提升的空间很大，而处室在系统化配套创新开发上近几年有所滞缓，更多的还是延续了材料供方的做大做强思路。身为专业策划处我感到惭愧，这几年在新领域延伸上思路太泛，而忽视了对型材与门窗系统技术的持续积累沉淀，正如李总指出的处室创新方向已到了聚焦的时候。虽然塑钢门窗是个存量市场，面临同行的竞争围剿，我们也还是需要有突围的策略和决胜地斗志，中国地广物博，中财极具市场营销战斗力，从区域差异化中分条线突破未必不可行。结合月中参加的塑料门窗国标讨论会，进口品牌在系统设计和配套上展现的技术沉淀，越发觉得处室在门窗系统技术开发上还有很多可为的空间。

反省二：对内管理下放太过，个人参与度不足

处室市场部主攻专业渠道，然产品方向太多，对于单一品类市场源头性企业的持续攻克力度不足。我个人要尽快解放思想，突破思想惰性，阶段性及时调整团队主攻方向，改变对市场团队的松散型管理；同时需加快组建增量渠道和队伍，确保年度目标的达成。

对业务队伍的考核汰换，需始终坚持以销售为结果导向的考核不能放松，在下放业绩压力同时，着手抓每周的业务跑动成效，亲自参与周视频汇报讨论会。

处室团队的中坚力量正处于三十而立的年龄，青春蓬勃中需要拒绝躺平，去体验未知生活的魔力、探索事物求知的乐趣、树立自我发展突破的勇气！

“若没有躺赢的命，那就站起来奔跑；

你一路努力的结局，要对得起这一路的颠沛流离。”

以上与处室团队共勉！