变化使我们成熟，但它首先使我们痛苦。人生中最重要的变化，一定伴随着大的焦灼和忧虑。文学界的白衣天使毕淑敏老师直白有深刻的阐释了变化的要义。变化有时是主动的，有时是被动的；变化有时是向好的，有时是恶化的；变化有时是可控的，有时确是失控的。

心态思路的变化

随着年龄的增长，或许确实使人成熟了，可成熟有时候也是贬义的。很多人说年纪大了，双关的另一层意思的是古板、保守、求稳了。回首近期的工作心态，难免存在这样的问题。自认为在这人生最好的年华，倒不是可以混日子敲木鱼了，确切的说心态上还是少了一些激情，往往做一件事，激情就是火箭发射的第一桶燃料，思路和能力其次。思路则是火箭升空的推进剂，它决定着工作完成的质量高度，决定了销量任务的数据和团队执行的方向是否准确。在这瞬息万变的时代，不进则退，不变即亡。做营销和市场工作，在思路上还需要跳脱一些，学习和复盘优秀的人的工作思路，往往是做了别人没想到去做的事罢了。所以在心态和思路上，要主动去变化了。

工作方式的变化

这半年，甚至近两年来，我和市场部的同事们可以说遇到了困难和瓶颈，想要打造的优质营销渠道，比如样板零售客户和工程工装渠道都不甚理想。究其原因，零售经销商渠道的工作推进中，新开客户数量少，导致新鲜血液、培育客户目标不足，反而由于种种客观的因素，原有较好的经销商走了下坡路。营销工作就是围绕客户展开的，与客户的互动，与意向客户的交流少，就失去了抓住营销工作最佳的机会点。同样，工程专业公司渠道的问题还是在方式方法上。已经有不止一个优秀的团队证明了，公装渠道的取胜之匙在于人，设计院端口、决策层关键人掌握着工程定牌的大部分力量。其实工作方式的问题是暴露出来了，变化还是不够的。

一直在原有的方式和道路上，如果碰到问题和瓶颈不去拐弯与求变，那就成了路漫漫且道艰辛。又到半年的路口，上半年成绩是不理想的，销量数据的缺口，赤裸裸的打出了分数。要在下半年补上缺口赶上进度，完成全年销量目标，给我的时间不多，但变化不需要太久，在最好的年华重拾激情和信心！