一年又到年中，回想上半年工作推进情况，距离年初制定的计划都有一定距离。值此年中，进行深刻自我反省，发掘问题，思考对策，以便下半年能奋起直追，弥补上半年拉下的进度，完成今年的既定计划。

上半年市场销量推进情况，未完成既定目标，且有一定差距。冷静分析原因有二。

一是经销渠道方面。整体运营情况下滑，部分签约经销商失去市场信心，退出经销。意向客户储备不足，新经销引入滞后，没有及时达到新老经销商汰换。缺乏足够数量的稳定的优质经销商。

二是工装渠道方面。推进进度缓慢，上半年工程项目实际落地的较少，大多处于出样，打样阶段。储备项目未能及时变现，转换为销量。

市场整体储备还是太薄弱，经销商不能稳定的出量，工装项目不能及时补充。因此下半年重点是实现两条腿走路，相互补充，用工程项目反哺经销商，促成经销商良性稳定发展。墙板市场开拓相对艰难，对于一直以中财为主的墙板经销商更需要大力主持，共同开拓市场。

就上半年的储备情况，工装项目还是有一定储备，且多个项目已完成前期出样，颜色调色以及批量采购合同签订阶段，下半年将陆续进行批量供货。对于下半年销量推进，以及补回上半年缺口还是有一定的信心。下半年需重点跟进储备的项目，完成项目落地。

经销商方面，重点经销商有重点项目订单跟进，已完成两栋样板房订单接单。目前已有半数结顶，八九月即将装修。因此目前需要协助重点经销商，开拓市场，协助顺利推进经销商业务。组织木工会，盘活木工分销体系，并复制到其他经销区域。