2021年上半年过去了，这个半年感觉是我印象中最快的半年，感觉每天都在忙，却没有忙出好的结果，销量一直不理想，究竟是何原因造成销量不好，希望利用自己的反省找找原因，下半年争取打个翻身仗。

反省一：经销商数量少，实力不够大

目前豫东团队一共7个经销商，整体数量偏少，实力也是一般，每年销量也都集中在200-500万之间；经销商整体情况是：市区周口两个，开封和新乡各一个，县城三个，目前主要市区和县城经销商数量都少，计划每个市区县城增加3-5个，那么经销商数量增加到12个，比现在增加5个，销量持续增长就会有保障。

开发经销商这个问题也一直在谈，关键是执行不到位，跑动不够积极，没有把开发经销商当做第一重点工作，今后要把开发经销商当做首要任务，只有开发经销商才能持续不断的销量增长，认识到问题需要去改变。

反省二：情绪多，努力少

从年初制定的销量任务开始就有情绪，自己认为不能因为尉氏PE给水管中标了，今年就一定产生很多销量，因为发货时间存在不确定性，毕竟没有完全确定今年必须项目完工；制定销量任务要综合考虑实际情况，不能太影响机构考核，它会打击积极性。

针对以上问题，刚开始确实有点情绪，影响了工作的积极性。这个需要反省，自己需要认识提高格局，需要更加的努力，去积极的想办法完成销量任务，不是抱怨、退缩，本来公司销量任务重，压力大，自己应该尽最大努力去分担公司销量，多想办法、多跑动项目、多开发经销商，让销量持续稳定的增长才是应该做的。

自己需要反省的地方还有很多，本次就以上两点给予反省，请各位领导给予批评指正！