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裕安管道代表处2021年半年度反省
文章来源长江管道     作者夏先军     日期2021-06-29     点击量1173

转眼来到了2021年半年度反省,此次的半年度反省材料刚好可以在年中酬宾结束后提交材料,通过这次酬宾的差距来找到自己的不足以及需要改进的地方,多走动市场,多了解客户需求!

1、 在庆幸完成半年度酬宾任务的时候,各机构都如数完成任务,也充分体现出我们六安团队各机构同仁的业务能力,很荣幸我也是这个团队的一员,也在其他同事身上发现自己的不足之处。

2、 经过此轮酬宾后的数据分析与交流,本次酬宾主要的工程上的不稳定因素和经销商的资源匮乏,在传统管道方面自己攻关不足,导致有些项目的施工进入了其他品牌的,致使工地打款的意愿不是很强烈,一些无利可图经销商也不是很情愿多打款,不得已机构自己来低价拼抢,使得自己机构进入了恶性循环的后果,从中吸取了深刻的教训。

3、通过与经销商聊天得到了启发,也解开了困扰我许久的经销商与工程并存的问题。以前酬宾只想着让工地直接打款,这样下来如果中财品牌价格优势的情况之下,有些工地会很愿意想方设法的安排酬宾资金,一旦中财品牌及价格没有优势的时候他们就会转入其他品牌。但经销商有所不同的是,一旦打款会想方设法的把自己手上材料销售出去,还可以给工地提供一定的资金支持。工程酬宾只局限于某个在建项目,但是经销商酬宾针对的是每一个项目。

回顾自己上半年的工作,多点时间攻关项目攻关,发展经销商,努力争取在下半年的工作中缩短自己与其他机构间的差距,取长补短,互相学习,多多交流为营销中心的亿元大关尽自己的微薄之力。


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