时光如梭，光阴似箭。给人感觉最快的不是匆匆过客，而是流逝的岁月。很多时候，我们都很少会第一时间从自己身上找寻问题的原因，总想找理由将所有的责任都推脱到别人的头上，很少能主动的认识错误，将反省如下：

一、全局意识不强，缺少团队精神

1、颠覆性的认知，能不断刷新人生的高度。在《逻辑思维》的课程中有这样一节课，叫《海底捞你学不会》。一个海底捞的员工，将打麻将中总结出来的规律用来比喻人性和工作。不管输赢，都没有抱怨别人的人，都是在自己身上找原因。比如说倘若某项目上出了问题，团队中最先响起的声音，是找一个理由怪罪到某个人的头上，指责某某某出了差错。如果这个锅不幸落在了自己身上，恨不得马上甩锅。

2、豫中管理处在各个大区里面人员最多，属于兵强但是却不壮的那种。每到月底，都为销量发愁，不贡献销量的员工不思进取，也不去想任何解决办法。心里想着：不是我的事情，我也不去公司参加月度会议，李总也不会关注我，反正有都是有你顶着的。团队意识整体欠缺，好象都是我一个人的事情。不会考虑一损俱损、一荣俱荣的整体认读。往后只有不断学习，挖掘更加优秀的人才，汲取他人的成功经验，改掉自己的认知偏差，从而接受自己的缺点和失败，才能更有自知之明，也能更快的成长和进步。在日新月异的现代社会，越多了解同行，越能发现自己的渺小。越谦卑，也越容易变得更优秀。

二、工作能力不足，管理意识淡薄

1、时间己经过去一半，可年任务却还没有完成一半。多年来，一直没有开发出来一个真正有潜力的专业管道经销商。目前的几个客户都是工程经销商，资源有限，品种单一，导致销量不稳定。手上没有市政、雨污水、园林、暖通等项目做支撑，没有市场零销渠道，这是都是我们大区面临的困境和需要发展的方向。

2、目前辖区内还有很多空白市场，急需开发区一至两名经销商客户，如荥阳、新郑、新密、上街等，这些地方肯定有我们需要的客户，可我们却很少去挖掘，每次开会时也讲到，却总没有落地有所结果。我们豫中的几个大客户，手上其实都不缺资金，他们缺的是好的项目，我们没有能力去配合他们拿下项目，导致销量平平，这是我们以后需注重的地方。

三、感悟营销真理，坚定日后方向

1、我本不善言辞，却踏上了销售之路，我本桀骜不驯，却要学会俯首帖耳。这一切的一切，却都是为订单和业绩埋下伏笔。每天循环在自愈中崩溃，又在崩溃中自愈。营销的未来怎么样，只有努力坚持的走下去，才会知道结果。做销售的，首先要明白自己是谁？适合做什么？目前该干什么？努力把自己变成自己更喜欢的样子，把希望不能寄托在别人身上。如果那样，只会选择等待。但是当你把希望寄托在自己身上时，才会义无反顾的去奔跑。最幸福的事情，莫过于公司领导给的大奖。经过一番打拼努力后，所有的好东西，都会在慢慢的变成自己想要的结果！

2、销售路漫漫，前途渺茫茫！我感觉这是每个业务人员的真实写照。每跑动一步，有跑动一步的结果，每前进一步，有前进一步的收获！对公司真正的感慨，就是把一切贡献给现有的平台。凡事皆有可能，永远别说永远！无论什么时候，都要相信自己，其实真正能治愈的也只有自己。不去抱怨、不怕失败、努力沉淀！销售虽苦，唯有自渡，要始终相信集团坚强的后盾。任务偶尔完成只是暂时，一地鸡毛却总是常态。领导看中的是业绩，需要的是结果，那里会管辛酸的过程！要深深懂得，淡淡释怀，希望岁月无恙，只言温暖而不语悲伤！关关难过关关都过，月月任务月月完成，乾坤未定，等到年底给李总交试卷时，说不定在坐的各位，你我大家皆是黑马！