2021年已过了一半，回顾我们云南亨财公司这半年来的发展情况，今年酬宾工作的开局和销量都有一定增长，到目前也达到了时间过半，任务完成过半的目标。总体来说基本上能够达到年初的预期目标。总结上半年工作，仍然还存在着一些不足的地方，作一下反省：

一、团队建设方面：

由于感觉到公司原有的营销机构存在一些问题，机构和营销人员缺乏活力和冲劲，所以今年初公司下决心对原有的营销机构作了较大的改革，打破了原有的层级管理，实行了由公司直接扁平化管理，当然这样的改革会损害到一部分人的利益，但也起到了调动大部分营销人员积极性的作用。这样更有利于增强公司对各营销人员的跑动情况和动态的了解，也能更直接、更清楚地了解市场情况，也使营销人能够更加快速、方便跟公司沟通，碰到问题时也能够更加快速解决问题。从这半年下来情况来看，还是看到了积极效果的一面。但同时也还是存在着各办事处发展不均衡的情况，有强有弱。如何使强者恒强，弱者变强也是公司需要重视的问题。

二、发展经销商方面：

跟我们合作的优质经销商还是太少，特别是做渠道分销的经销商太少，现有的一些经销商大多是工程型为主的经销商，销量结构不稳定，从今年的情况来看我们去年有几个做得不错的工程经销商今年由于资金回笼情况不好，销量就出现了严重下滑。如能有多一些稳定的渠道经销商情况就会好很多。所以多发展好的渠道经销是我们长期要坚持做的重要工作。

三、基地市场建设方面：

今年基地市场单从销量增长上来看还可以，但从本质上来看还是基础不稳定，从销量的产品结构上来看，大多还是在市政产品和项目工程上所产生的销量，批发渠道上占比太小，分销渠道薄弱、基础不稳。化建领导多次强调要求我们八财做好基地市场。接下来公司也将会把打造好基地市场建设作为一项长期的重点工作来抓，利用好公司产销一体的优势，集中一些资源来支持做好这项工作，努力把基地市场打造成我们产品的强势市场。