年中的时间又到了，保证金离目标还有很大的距离。有时候总觉得自己付出了，但是却没有的到相应的回报，有种事倍功半的挫败感。最近跟一些同事合作一些业务，才明白是自己做的还不够好。以下几点，做以反省：

一、精细

以前在开发客户的时候，会把很多事都想的很明白，理清客户的需求，理清自己的开发思路，把所有需要做的准备都做足，现在在客户开发和维护上显得太随意，反而显得不够专业。虽然很多客户比较熟悉，关系也处的不错，但是专业的精神还是不能少的。

二、坚持

坚持说起来简单，但是做起来真的很难，中间有很多的利弊需要权衡，短期看不到效果很可能就中途放弃，这个我深有体会。2016年的时候跑过半年的财富管理，但是当时由于政策新规刚出，很多私募规模下降很快，业务开发周期很长，最终不了了之。产业客户服务这一块，以前是QQ群发报告，后来转战到微信发报告，再后来自己写周总结发客户，产业服务这一块最终坚持下来，终于能得到客户一定的认可。付出了不一定有收获，但是不努力肯定没有。

三、胆怯

现在办公离沈佳总近了，总能听见她跟员工说一句话：“做事要有底气，要有气场，不能让对方知道你的底牌，就算明知道不行，也要让对方觉得行”。我想这也是沈佳总部门业绩能做的这么好的原因吧，永远都很自信，永远气场都很强大。在这一点上需要向沈佳总好好学习，改掉面对大客户胆怯的坏毛病。