回顾今年以来的业务情况，业务量较前几年有较大的增长。是什么原因造成的?我们的基本客户范围并没有很大的变化。我反复的思考了这个问题。最后我把它归结为协作。

在常规的业务开发过程中，每个业务人员有自己的客户群体，各自掌握一定的居间、盘手、资方等资源，但并不能很好的利用起来。大家平时虽偶有交流，但一般很少能做到把这些资源公开、透明，毫无保留的拿出来共享。

自去年以来，我们经常性的把一些主要客户集中起来，以茶话会的形式举办活动。后面逐步把盘手、介绍人、投资公司人员、资方拉进来，创造一个让大家从互相认识到熟悉的机会，进行充分的交流。为发挥各自资源的优势，进行充分、有益的合作创造条件。在这个过程中，每个业务人员不要担心自己的资源被别人抢走。

在这样的结果是大家可以一起发行产品，有资方的可以和有盘方的进行合作，形成良性的互动。蛋糕做大了，大家的业务自然而然就都上去了。

这条路我们在不断的完善并鉴定的走下去，相信后期会产生越来越好的效果。

让我们敞开心扉、抛弃担忧、共同协作，创造更辉煌的业绩。