一、关于囤货

今年年初PO原料的囤货采购工作，预期和实际采购节约成本之间，还有一定距离。从前期的采购思路及操作来看，无疑是非常正确且成功的。先是低价买断了几千吨PE100级原料，随后又是**吨PERT原料。当国内其他同行在满世界找料的时候，我们却在为解决原料库存的问题而烦恼。但从后期的实际来看，我们PE原料的实际使用量不仅没有增长，反而出现了下降，这就导致部分囤货无法及时消化，预期收益没有化为现实效益。

回顾这些事件，并不是为了提醒别人，让别人看到我们有多么优秀，也不是让大家了解其过程的曲折离奇，而仅仅是从整个事件中，我们可以去发掘一些有价值的东西，以供我们在后续的工作中参考。首先，市场永远都充满机会，我们缺少的是发现机会的能力和把握机会的能力，如果具备了这两种能力，我们至少成功了一半；其次，组织内各层级的支持、配合也非常重要。没有一个系统的配合，所有的工作开展都会磕磕绊绊。机会往往瞬息而过，试想当机会来临时，如果我们的双手还带着镣铐，双脚还踩着一双断了系带的拖鞋，我们又如何能够抓住机会？其三，我们对采购的主导权还太弱太弱。对内我们无法预知后续的实际需求量，对外我们无力抵抗上游计划制、平均制的销售政策。故成也偶然，败也偶然；其四，勇敢的付诸行动比冥思苦想更重要。付诸行动，至少还有成功的机会；冥思苦想，即便是想得天崩地裂，星辰破碎，充其量也只是你阵发性的脑电波异常而已。

回顾这些事件，也是要告诉自己，你不是完美的，不是万能的，你所做的工作其实还是有很多缺陷的。虽然这些缺陷你没有任何能力去左右它，消除它，它在将来还会一而再再而三的出现，但它可以明明白白的告诉你，你取得的成绩有很大的偶然性，它不具有必然性，也难以推广和复制。所以，成亦释然，败亦释然，不以物喜，不以己悲，在自己能掌控的因素上多花功夫，以为后事之师，方为正道。

二、关于数据研究

相较于研究一些宏观数据，我更加趋向于将时间花费在了解日常信息，了解最基础的需求和诉求。宏观数据虽然具有指导作用，但它离我们太远，或者说用过去或者未来的数据来指导当下的工作，本身就是一件不容易的事情。况且还需要对多年的数据做详实的分析，去深挖数据背后的真相，了解其中的逻辑，我非常清楚自己没有这个分析能力，更不具备将它转化为生产力的能力。所以，与其花费相当的精力在这个上面，还不如着眼当下，做好当下才是真正的第一要务。

工作不是分析出来的，而是干出来的。

以上文字权为反省！