发展与突破2021，特对上半年工作反省：

一、关于合适、适应、对策

2021年伊始，对各管理处负责人提出明确要求，对合作签约类经销商现场与管理处负责人拍照合影且签订合作告知函，提出经销商账户管理和资金风险的管控，对企业邮箱特别是涉及酬宾政策的分享。在新旧酬宾模式转换改变时，对签约类经销商有了更明确的要求，以动销来换取新额度，用资金的多次周转拿到酬宾额度，让相信的动销快的经销商享受到公司的发货进度奖励。思想短暂停顿，让有资金而暂时未有项目的经销客户心有顾忌，导致耽误资金提前收取，产生了酬宾pvc期初额度的全部使用，而未及时争取到新额度，出现了有钱没额度，有额度又没钱的尴尬局面。而后采取总部兜底，在集团的现有政策下，再拿出关于pvc发货进度奖励，让相信公司的机构与经销商锦上添花，更坚定相信相信的力量。在后续工作中，以总部牵头，作出明确要求，引进新人员，坚定的勤于开发经销商，在合作中培养发展相信公司的合作伙伴，同时实施以局部区域如贵阳、眉山、德阳为试点，以机构自营为主导的批零车销模式，在真实合作且跟着我们步伐的经销商中享受机构政策，在机构中培养老板，多模式共同发展。

二、关于常规、日常、过程

重结果，抓过程。最原始，最普通的方式，也是最有效的。今年以来，总部明确规范要求，以管理处为单位，每周召开例会，对三项工程表格（定牌已发、定牌未发、意向工程）更新跟踪，对丢失项目分析原因，找到答案。对于机构能接触到的最高部门，对机构反馈问题作好回复，引导培养办事方式方法，对管理处实行微信钉钉汇报以及运用朋友圈、抖音等网络形式宣传跟踪反馈。在会议时，通报总部每月指标以及完成情况分析，各机构当月工作总结与下月计划，学习并解读化建会议纪要等，方向明确，深入细节，常沟通，多熟悉，把控环节，减少问题发生。

三、关于关注、目标、效率

求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，而不得。在指标考核落实时，对于各属单位有既定目标，也有考核指标，双向核定，把各考核分解到时间。着手与分享对切身参与的业务洽谈，市场行情分析，责任担当。

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