时光兜兜转转，来中财已经8年，中财是我的第一份销售工作，俗话说：三年入行，十年为王，回顾这8年时光，有付出也有收获，更有成长，就以此来总结我这8年历程。

8年间，个人生活从年少轻狂到如今成家立业，为人父母。工作上从浪淘沙的大时代中国制造工厂中的一员转换为对接终端，以结果为导向的销售行业，其中有苦有甜，感受了成功的喜悦，也经历了失败的苦楚，难忘的是拼搏的过程，收获的是更加坚定了一颗勇往直前的心，劈荆斩刺，不达目的不罢休。

今年的半年是失败的一年，销量、回款、储备量、超仓储、团队各种不达标，由于去年的垫资年底的回款没达到逾期，导致今年开局就不理想，再加上原材料价格疯长，一步没跟上，步步撵不上，错失公司各种政策。所呈现的结果就是持续亏损，给机构的经营带来严重的危机。

为此，我反省，当务之急，继续抓紧应收账款的催缴，该起诉就起诉，该变更合作方式的，果断抉择，绝不拖泥带水，把钱全部收回来，然后在市场上重新找出路，更加合理的规范合作方式，坚决摒弃人情面子在工作中的影响，做到有规有矩，以公司的方向为旗帜指引，做到规范性经营。

所谓手中有粮心中不慌，把控好资金利用量，销量和利润必然就会正常起来，下半年加油！