回顾自己上半年来的工作，自己销售工作结果离预期还太远，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。

个人总结:

1) 上半年工作主要是处理去年项目收尾工作和零散补货等工作，销量没有大的项目支撑和增加，去年没有预备签定项目。

2)新跟进的意向项目，由于多次调价，且资金方面不能大力支持导致门窗厂不能接受而失去销量来源。

自我反省：

回顾这半年工作，严重低估了同行的针对性手段，由于竞争对手在资金和价格上面的优势，抢夺了我方几个项目，下半年，新工厂的开发和维护是非常重要的，要扩大自己市场的开拓范围，不局限在小地方。有意向及入围的项目，要考虑门窗厂的资金需求和公司的配合等。

下半年工作计划：

（1）加大新客户开发力度，集中精力开发集采项目。(2)关注周边工程动态，及时掌握相关工程。(3)维护好现跟进的在建的项目甲方，跟进好门窗厂。(4)跑动范围扩大（5）寻找有实力金融公司进行配合公司和门窗厂三方合作共赢。

根据以上分析，上半年我所负责的区域压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有门窗厂和收集跟进的几个项目，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。