2021年半年已过去，销量完成了320万，全年销量任务600万，仅勉强完成过半，而距离自己的目标还很远。总结起来主要有以下几个原因：

受涨价的影响，工程进度放缓，之前预计上半年进场的工地都延迟到了下半年，预计在下半年有一定的销量提升。

自己区域内的甲方客户跑动还是比较偏少，自己主要的精力放在了大型的门窗厂及收款上。接下来要对之前的老帐务进行清理，做到资金合理运用，发挥资金周转最大化，带来更多的销量，对客户要的考察要更严谨一些，减少呆账，死帐。对于大型门窗厂还要继续加强跟进同时对自己区域内的客户还是要主动的。跑甲方，要做到甲方和门窗厂两条腿走路。对自己的区域有一个合理的拜访计划，一定要按计划进行扫楼及拜访。只有拜访的客户多了才能找出更多的潜在客户。

带领新的机构主任对她的区域进行多次摸排，争取在新的区域有新的突破。让新区域成为销量的增长点。

对金科加强进一点的沟通，下半年的合同谈判中争取西南区域的市场份额。

在今年大形式形势不稳定的情况下，我们应该更多的开拓市场，加大市场的占有率，争取更多的项目，市场的形势在发生着变化，竞争品牌也在做相应的调整，我们更应该在这个时候做好准备争取更大的市场。市场发生了变化，我们的思想也要发生是变化，现在已经不再是甲方单方面能确定品牌的时代，我们要认清当前形势，大型门窗厂及集采客户已经成为我们必须攻克的难题。争取在今年全线涨价的基础能做到弯道超车。