半年时间过得飞快，上半年在连续酬宾政策刺激下，大家忙于谈客户，找资金，具体的事很多，也很忙。静下心来反省上半年的工作有以下几点：

一、关于团队建设。

这些年来每次反省，都或多或少的提及团队建设的问题。现在市场竞争是价格、品牌、服务等等市场要素的比拼，最终归咎于人才的竞争。虽然总是把求贤若渴时常挂在嘴边，但常常无所建树。人才等不来，必须要用心，留心。必须建立培养体制和建立培训系统，而这恰恰又是我的短板。下半年必须在此两项工作上有具体的计划的推动措施。

二、关于业务转型。

今年以来工程项目回款慢成为最大的问题，也是普遍问题。传统机构转型服务和配送尤为重要和必要。分析上半年业绩好的机构有个普遍的规律，就是有客户、有渠道的机构增长远远好于只做工程的机构。去年重点建设的南阳和许昌，今年增长很好也证明了这条路是可行的。所以下半年要加大宣传，给与具体配套政策，再着重启动几个区域市场的转型和强化。尤其是晋南的长治、晋城区域要重点考虑如何操作市场。重点关注洛阳、开封、商丘、安阳、漯河等市场的实际运作情况。

三、关于个人修为。

总感觉自己的个人修为不够。易怒、急躁的情绪时常缠身，对同事对家人时常造成影响。需要经常反省自己，时常多读书，多锻炼身体，与人和善，平静自然。

以上反省，希望下半年能所有改善。