半年的营销工作又已结束，回过头来，以下几方面必须反省：

反省一：把半年作为一场球赛，只踢了半场（酬宾阶段），虽然完成了公司要求的酬宾任务，酬宾销量比去年增加尚可；但下半场（酬宾后阶段）基本没有进“球”，酬宾发货到6月份才全部清零，造成的结果是：1-3月份销量同比增长较大；4-6月份同比下降较多；最后上半年的销量增幅落后于公司的平均水平。

反省二：自营水平尚需提高。

上半年根据公司要求营销机构应积极开展自营业务，虽然也接了一个甲方集团采购的项目来做，但由于选择的地点离机构驻地较远，甲、乙方之间不能经常面对面沟通、磨合，使得工地上出现较多的问题，幸亏驻地机构同事的帮忙得以解决，在感谢同事的同时，也感觉到自己运作水平和经验的不足，尤其是项目选择方面。

反省三：主观上跑动不够。造成酬宾期间新客户虽有数量的增加，但没有质量的提升，新客酬宾打款不多；酬宾后新项目增加较少，尤其是没有在市政项目和波纹管堆场方面取得突破。