过去的半年，是在进入中财工作以来最难的一个阶段。疫情的反反复复一直影响着我的状态，工作模式的转变、应接不暇的集团文件、业务合规要求的繁琐，业绩压力等都是困难重重。

　　1、关于业务

　　去年九月以来保理业务为广角核心业务，我们操作了几笔业务开了一个好头，但业务很快就发生了断档，自己安慰自己是每年的第一季度业务都不好又是疫情，没有业务也属正常，但只有自己知道是心里没底，摆在眼前的实际情况就是客户储备不足，业务停了一年，好多关系和客户需要重新维护和梳理，国企和上市公司的业务叫停对我和团队打击都是重大的。无论客观情况是怎样，唯一的解决方案是要快速的转变，要低下头、弯着腰去重新跑动市场，要摒弃原有的营销思路，要重新制定跑动方向。虽然工作已经在做了，但见效还没有很快，我肯定会坚持的继续下去，希望在年底时会有效果。

　　客户方向上，我依然坚持开拓大客户主要是上市公司和房地产客户，但房地产行业在全国范围都受影响的情况下，依然要坚持的跑下去，但要有策略：找龙头有腾挪空间，找还款来源业务有把握，找优质资产可以办理典当。其他大广角的经验是可以借鉴的，集团的业务方向是实践过的，我们不用有质疑，坚持走下去。

　　上市公司客户还是人的营销，把关键人找到，维护好，业务是水到渠成的事，按照以前打遭遇战的情况不会再有了，还是要从根源做起，把营销工作贯彻到底。必须明白“交人”、“交心”、“交易”的顺序，人有把握业务自然有把握。

　　总之思路要开拓，珍惜每一个业务信息，全力以赴的争取每一笔业务，营销以结果论，找到客户才是王道，把营销前端该做的做好，做完美，其他交给领导和集团就好了。出不出业绩至少自己无悔就可以了。之前就是瞻前顾后想太多，自己就把自己堵到死胡同里了。心态很重要，必须分清主次，把自己的工作职责搞清晰明确。

　　2、关于团队

　　业务员、科长、五虎将构成了一个完整的团队，好的团队要有包容性，要接受所有人的优点和缺点，这个团队要允许所有人上台表演，只是节目不同，可能主演人员会改变。但无论是吹拉弹唱，还是小品相声，能有一场完美的演出才是最重要的。优秀的团队是不可强调个人英雄主义，是扬长补短，是相互补充。有人当红花有人当绿叶。

　　而我们这个团队现在面临的核心问题是业绩不理想没有达到预期，我要正视我们的不足，要多想想如何改善这个局面。虽然上半年业绩不理想跟我们最开始制定的营销方向有关，但同时也说明了我们整个团队核心客户数量少，关键人的营销粘性不够，跑动量也不够，我没能带动好大家的积极性，而且内部还出现很多插曲，我认为责任在于我这个团队长，我高估了自己的沟通协调能力，团队人员是经过筛选保留下来的，大家共事的时间也很长了，作为团队长要知道团队人员的优缺点，要有的放矢支援每个人，取长补短，应该听取每个人的意见，了解大家所面临的难处，与团队的每一个人沟通清楚，让大家放下包袱轻装前进，另外需要改进的是更好的分配自己时间，要把个人跑动和团队配合做到均衡，就是效率的问题，跑动目的必须明确，名单制必须严格执行，切记虎头蛇尾。

　　下半年首先要做的是以身作则，把自己的工作先做好，该有的营销激情不能少，这是本职，如果势气没了，干脆不要做营销。做市场开拓，敲开那扇不愿为我而开的门。都是勇往无前者进，志不求易者成。只有使出浑身解数方能成功！

　　以上权当半年之反省，忘年底有所进步和改善。