上半年受原材料价格上涨的影响，给工作开展增加了很多的困难，虽然上半年销量还不错，但是工作中还是存在一些不足，在此我要反省总结一下工作中的得失。

大连市场的工作重心就是集采项目和大门窗厂。在周总的关心与支持下，上半年大连就取得了比较不错的成绩。甘2020年新开拓了两个大门窗厂已开展合作，金2020年下半年拿下大型项目还在供货中，并且已经在谈项目二期的供货。大连团队通过上半年的努力，为下半年市场进一步发展奠定了比较好的基础，相信今年会取得很好的成绩!

非中心城市上半年都获得比较好的增长，主要源于型材价格上涨大型项目提前备货及酬宾冲量。但是因工程项目回款不及时机构资金紧张，在大批量冲量时资金不足，导致冲量过程中有部分项目扣货不足。

各机构还需要重视市政管道市场。上半年只有大连、葫芦岛和阜新机构有管道项目发货，下半年还要继续亲自跟踪市政管道项目，力争取得更大突破，给机构树立一个好的前进方向。

在零售市场上，上半年只是小幅增长。虽然有机构与实德经销商达成了合作，但是销量不大，后续机构还要继续加强对辖区内有实力的零售经销商做持续跟踪拜访，找机会合作。

市场是不断变化的，只有努力跟随适应市场变化，才能不被淘汰。作为一名有理想有信念的老中财人，越是在艰难困苦的环境下，越要顽强拼搏。在下半年我要继续勇往直前，争取超额完成年任务，不辜负各级领导对我多年来的关心、支持与信任!