时间飞快，半年度总结会议在即，过往工作历历在目。

细数今年新年酬宾的调整，整个总部虽然总体达到原定80%任务预期，但总打款、PVC类完成、非PVC完成进度都比去年落后很多。就外部环境而言，部分区域PVC大户经销商面对原材料上涨有观望思想，酬宾限额模式及发货要求，让部分经销商降低囤货欲望，渠道冲击力和扩张力不如往年。就内部而言，酬宾模式的调整，团队思想上也没有完全转变，甚至PVC额度都压着不放，担心额度没有，没有完全使用。

经历4月额度奖励、5月二次酬宾，原材料一直持续高位，借助公司的政策节奏，整个总部各营销人员奋力拼搏，截止到6月，已完成去年全年销量，取得了总量和PPR产品双增长的好结果。如今回头再望，今年前半年就是动销周转的比赛，公司的酬宾政策，就是公司给予市场发展的有力武器。凡是紧跟公司步伐的经销商都得到了更多的优惠，有着比别人有着更大的价格优势；而那些工作做在前、抓的紧的市场部，销量也得到了很好的成长。如果能够穿越回去，相信我们很多的经销商和我们的业务人员，都会加倍珍惜这些过往的机会。

下半年PPR产品是个重点。从务实的角度出发，我们要抓到最细节的点上才有成效，这个务实的点就是：专职试压和水工利益的兑现。中财是一个强大的平台，是我们所有人建功立业的舞台，工作做到什么深度，取决于我们的所思、所想、所动。李总说过，营销人员最好的状态就是发自内心的驱动力，通过自我努力达成这个目标。中财是我们所有人都在经历、创造、并将继续经历、创造和融入的大平台，我们心有所属、才能坚定步伐，我们内心相信、才能越走越远。

之前反省中我曾经说过，我们渴望发展，但有时候发展又很虚无，如果把它具象化，那就是我们所有人跟上公司的步伐，按照公司的各项工作要求，做好当下手头上的事情，这就是谋求发展。    

所以当我们平静的把该做好的工作做好，生活自会把该给你的东西，在合适的时候，一样一样的都给你。心中有信仰，脚下有力量，下半年再加油，致团队，致自己。