2021年，这极为特殊的半年转瞬即过。又到了反省的时候，回首过往这半年工作，总结几点不足如下：

1、黄冈：在赖以生存的PVC价格上涨的情况下，今年黄冈销量下滑，意料之外又在清理之中。在享受完渠道新开红利后，黄冈迫切需要进一步精耕细作，其实早在去年已经有所察觉，然而却仍未能避免。反省原因，首先还是在于我们人员认知不够，短时间内未能转变思维，导致经销商、市场仍然延续之前惯性属于靠低价卖产品的老套路。作为总部，我们是有责任的，对于市场部的思想宣导和转型期间工作紧盯，后续落实情况检查均有所欠缺。反省自身，还是在于个人太过跳脱，想到哪做到哪，系统性思维不足，同时安排的工作、要求后期缺乏跟进，导致工作没有延续性。反求诸己，亡羊补牢，下半年紧盯节点，在黄冈市场打造样板区域，以点破面，同时加强城区市场开发，回归城市零售主流。

2、武汉：武汉年初酬宾未能达到预期，上半年整个团队动荡，缺乏斗志，思路迷茫，根源还在于人的问题。反省自己，其实之前人员问题早已出现，却一直姑息养奸，不断的帮他们找理由找借口，最终的结果却是害了整个市场，主要问题还是自身管理能力不足，以及对公司的规章制度未能严格执行。以后当以此为鉴，以身作则，正己正人，努力打造一支有信仰，有拼劲，朝气蓬勃的团队。

3、宁波、嘉兴：宁波、嘉兴几个市场部虽然目前销量较大，但PPR占比太低，现在月均试压量基本与咸宁、十堰相持平，作为我们零售市场部来说，这是不应该的，也是必须要充满危机感的。反省原因，根源还是在于零售基础工作不够扎实，平时沉迷于PVC销量的虚假繁荣而自欺欺人，根源上却未有实现真正的蜕变。下半年，沉下心，踏实做，一个环节一个环节打造好零售体系闭环，努力冲破现有瓶颈，为明年增量奠定基础。

每次反省，总是喜欢在深夜安静的时候，对自身做个认真的总结。在莫干山总部的工作中，不足之处甚多，并不仅仅以上几点，每次想到此处总让人细思极恐。好吧，我们不在求全责备，重在脚踏实地，希望在后续工作中先行重点改进以上几处，点滴积累，砥砺前行。