受疫情导致的工程延后，得益于机构积极跑动和化建业政策利好的影响，今年西域总部取得了飞跃成长，无论型材还是管道，酬宾类产品都得到了井喷，给内部产销带来了严峻的考验，这也暴露了很多问题：

一、应对产销的快速反应速度还是欠缺：

虽2020年底停产前，为应对2021年的酬宾，型材库存和管材库存都达到了历史的新高，库存高，对于应对今年开年之初的产销起到了很好的缓冲作用。但是进入三月份后，由于原料价格高，使得机构、客户都在观望，实际发货量疲软。受场地、人员等限制，并没有把生产线开到最满，导致在4月中旬后期出现产销紧张的情况。后新增PVC管材生产线4条，才度过了PVC管材酬宾发货，但过程中仍旧由于集中发货导致缺货事件的发生。型材受人员、模具与设备产能封顶的影响，目前产销矛盾还是很突出，出现了机构扣款等货的境地。年初虽进行了一定的准备，但是由于对市场的同行缺少了解，从而未对市场需求进行有效的判断，从而使整体应对措施反应慢，对产销造成了一定的影响。这里的经验主义是需要反思的，因为，往年都是年初忙，酬宾后基本淡了，但是今年受同行业价格和疫情的双重影响，市场对中财产品的真实需求得到了极大的提升，这种变化没有及时了解，导致了相关措施滞后，导致产销矛盾突出。穷日子过惯了，小康生活无法适应了，今年生产与发货量都显著增加，加上新疆这几年维稳和防疫的硬核措施，导致人员招聘异常困难，从而无论是生产、质检、设备、装卸发货等都遇到了前所未有的困难，但是，我们还是需要去积极的开拓新的解决思路和方法，从而应对来年的进一步增长。这点需要反省。

二、计划的多，落地少，工作推动力度欠缺，事与愿违

易于计划，难于执行，持于推动。心中有很多计划，但是在执行的开头，都是兴致满满，但过程中，由于不经常去反查自己所确定的目标，从而使很多事情没有达到自己初衷。

（一）营销资料与样品

其实营销样品与资料存在一些问题，我不是没有听闻，但是由于这里涉及的面比较广，苦于需要协调的事情比较多，所以年前虽有心开始进行推动提升，但是始终没有深入调研和真正落地去推动，从而导致了目前营销物资缺货与呆滞同时并存，且问题都比较突出。样品集中生产设立之初，是希望通过样品集中生产，提升样品的质量，提升样品生产效率。但是规定发布后，与之配套的相关制度未能及时跟上，另外，也没有就集中生产中的相关问题，积极进行协调，也没有就有关问题跟相关基地总经理进行深入沟通，所以推动进度和效果都没有达到初衷，反而由于集中生产基地的人员问题导致产销矛盾。愿望很美好，现实很骨干，要达到初衷，必须花精力去思考和推动，不然，就是一个错误。这是需要自己反思反省的。

（二）人员队伍建设

无论基地还是条线工作，人员队伍建设都缺乏有效的建树。今年基地生产增量猛，感觉现有的队伍力量无法从容的应对，在需要增加相关岗位人员时，总没有合适的人员。今年集团多个部门需要从服务线抽调人员，但就是没有人员可以去支援。新疆基地小，人少也就罢了，服务条线，几十号技术员，也没有几个人合适的，真是汗颜。早在去年年初就在策划服务线的技术队伍建设，年中也出具了技术员等级管理办法，但是在技术员培养平台搭建上没有创造良好的氛围和手段，导致此事目前推进力度不快。技术人员的培养，应该思考“短平快”的培养模式，从而才能达到目前公司的发展需要并适应目前社会环境。但是如何搭建这个模式，停留于思想，措施有但少，效果还是不能达到预期。在推进工作的力度上，需要反省。

不知道是自己激情缺失，还是随着年龄增长，懒惰之心渐长，工作的推动力度、执行力和深度，都有所减弱，心情有时还无法平静。需要时刻静下来去反思自己的工作方式。

以上视为2021年上半年反省，希望自己有所改变！