恰逢多年未见的原材料大涨且目前仍处于高位局面，从年初开始的酬宾工作就没有做好充分的预估和思想准备，心存侥幸原材料会下降。我们经销商也是报有此种态度，经销尚参与酬宾的积极性也因此不高，事实证明积极参与酬宾的经销商此时的价格是最有优势的，可以进行大力市场抢夺，可惜的是目前大部分经销商都没有子弹了，丧失了一次很好的机会。即便原材料有所下降，公司也发文了提货补贴或者其它补贴的方式弥补经销商的预期落差，在这样的情况下，很多经销商仍然不能很好的理解公司人性的一面。一方面我认为是我沟通不充分；另一方面是经销商实力不足觉悟不够的原因，由此造成今天尴尬的局面，在与同行的竞争中落入下风。

酬宾做基础工作，把渠道的资金和仓库占用，酬宾结束后重点拓展工程项目，发展市政经销商，公司关于市场拓展的精神指导未能执行到位，也是上半年销量不尽人意的主要原因。下半年如果不能改变，年度销量也大概率落空，甚至2022年市场发展也将受到影响，前两年安稳的日子也是今天最大的隐患，不能居安思危，危险就会在不远的地方静候。