在既紧张又充实的工作中，不知不觉又过去半年了，虽说工作取得一定成绩，但远没有达到预期，还有很多没到位的地方需要认真反省： 

一、酬宾消化：

今年酬宾算是开了个好头，完成了预定任务目标，但后续出货不理想，未能快速消化酬宾冲量。工程客户因项目都是新开项目，前期预埋用量不大，加之因原材料上涨幅度大，工程进度放缓，出货比较慢。渠道客户受PVC价格影响，前期市场处于观望，后期对手竞争激烈。在面对原材料上涨的情况下，未能及时有效协助客户制定应对措施和方案，解决突发问题的能力有待提高。

二、日常维护：

随着元财在九江的项目抢夺增多，销量上涨、知名度提高，相关监管部门走动和人际关系处理问题上未及时跟进，未引导客户重视和相关职能部门关系的前期维护，导致突发情况的处置不力。市场竞争是激烈和残酷的，难免会碰到竞争对手使用低劣的进攻手段，只要我们工作做在前面、做到位了，就不惧任何对手。所以后期要抓紧相关事宜处理，和客户一起打通关系，拓展人脉。

三、市场管理：

随着市场的持续开拓，会有越来越多的客户参与到元财的市场建设中来。如何有效管理好市场，管理好客户，营造可持续发展的良性局面，是目前急待解决的问题。渠道市场如何最大化提升客户开发的积极性，工程客户积极抢夺项目和如何保障利益，工程项目复杂情况客户之间如何有效备案管理，这些都是目前需要努力的方向。

四、弱项开发：

目前九江市场，正随着市场需求的提升和相关政策的调整，对质量和品牌越来越重视，对我们来说也是一次机会，以前唯价格论，利益优先的竞争机制逐渐被纠正。在这种利好形式下，市政产品有更多的机会参与到项目争夺中去，所以后期要加大市政项目的跑动和开发力度，积极引入优势资源借势拓展市政产品市场，完善经营层次。

2021年上半年的工作已然结束，下半年冲锋的号角已经吹响，我将以饱满的热情、积极的态度投入到下半年的工作中去，努力完成销量任务、实现预定目标。