一、主要工作步骤与思路的回顾

转眼间2021年已经过了一半了，在公司领导的带领下，上半年的工作有序的开展，工作上取得了少许成就，但存在大量不足。回首半年的工作，有成功、有喜悦、有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。

市场是残酷的，就如逆水行舟，不进则退。我没有比谁聪明，只有努力，只有比别人做的更多想的更多，才有可能比别人做的更好。必须勤跑动，工作落实到点到位，做别人不想做，做别人做不到的事。让渠道配送商跟分销商共同动起来，让市场活起来从而营造品牌氛围提升销量。上半年前几个月受疫情影响，总体销量并不乐观，还得加倍努力付出。所以在下面的工作中，我必须做好经销商工作。多跑多跟进工程项目，多抢夺销量，提升品牌知名度。

二、工作中的教训及认识

1、今年渠道市场由市区配送商统一批发配送。销量虽有所提升，但离目标相差甚远，还是要多反省多思考具体原因，结合市场及相关人员做出具体计划才能做的更好？

2、工程跑动中面对竞品的对策不够，往往会被客户在价格方面纠结过多，导致难以达成合作。接下来应该在这方面多加强，多学习。

3、销量不稳定，工地进度难以把控。原因还是跟进的工地数量不够。跑动不够勤快。

综合以上几点，让我对整个市场有了一定的认识，让我在以后工作中有了明确的方向，对于自身能力素质的提升会有很大的帮助。保持良好心态，改正以往缺点，总结经验吸取精华，提高自身能力素质，为下半年工作做好准备。做到没有淡季的市场，只有淡季的思想。市场是需要挖掘，需要创造，做别人做不到的，想别人步肯想的。多一份付出才会有多一份收获！