反省一：新渠道的建立

这些年来，公司的产品线越来越丰富，每年都会推出适合专业渠道领域的新产品，公司也在不断倡导新产品的销售。通过各种支持，专业化渠道建设等，推进新产品的市场化。但是京津冀市场的反应速度仍然太慢，对于新产品的销售还没有戳破最关键的那一层窗户纸。

最重要的还是在于团队的组织上。新产品的市场并不都是新生事物，此类产品的市场竞争有很多也比较激烈。市场上已经形成成熟的销售渠道和客户，而这部分销售的客户和渠道如果和我们的传统产品不重合，就是我们目前所不掌握的。

打通产品的渠道通路，才能取得长期的效果，否则就只能偶尔做成一个项目，产生一点销量，而后续无力。而通路的达成，可以是我们自己的团队，持续不断的攻关项目到达终端用户，形成连续；也可以是借助于市场的资源，渠道中的节点和终端为我所用，我们以服务的形式，协助客户达到目标。

在管理上，就是要从这两方面都要发力，通过不同的区域特点，推进市场资源的引进和服务，推进自身新产品专业渠道团队的建设。

反省二：市场变化的应对

营销如同战场的短兵相接，兵无常势，水无常形，形势在不断地变化。一线的营销，更多的是找到适合发力的渠道，选择在最容易打眼儿的地方，打下去。

但是容易打眼的地方已经没有了，市场环境的变化给了我们极大的扩张的压力，而最难的那一块骨头我们也要啃，而且一定要啃下来。就要从最难啃的骨头中找找稍微容易啃的地方下嘴。

县级市场的配送中心的建立，硬件准备妥当，雷声隆隆，雨点还没下来。接下来要加速，要加强区域的目标和节点的量化管理，推进产品向终端的迅速推进。