时光匆匆，半年转瞬已过。回顾这半年的工作和生活，总觉得太匆忙、很紧迫、很短暂，感觉没做什么就过去了。

工作：九年来每年上半年的主要工作都是围绕着酬宾在开展，今年随着集团公司的酬宾政策变化，也给我们在“变”的道路上上了重要的一课，由于没能跟上步伐，从而自接手北京近6年来首次出现下滑。持续几个月都在止滑的道路上奔波，虽然在5月份扭负为正，但依然未能达到公司的增长率要求。由于酬宾限量政策的变化，使得大多数机构的销量压力都不大，继而在心态上处于一种放松状态，导致了最后阶段由于资金储备不足而功亏一篑；同时为数不多的优质客户，也随着原材料价格的波动、公司酬宾限量政策的调整，适得其反，最终参与度上严重下降。虽然最后阶段勉强完成了总部下达的酬宾任务，但同比下滑了很多。市政、暖通、传统房建产品作为我们管理处三大销量来源，随着PVC酬宾的限额，暴露了我们在市政和暖通领域的储备严重不足，这也是我们团队酬宾工作及上半年销量一直吃力的主要原因。发现问题，解决问题，一切从市场出发，为销量而战。

想法：偶然翻到了10年前的一篇反省，总结感悟销售的三个阶段，第一阶段是通过个人的开拓，打拼出人脉资源和市场氛围，产生小销量；第二阶段是开始有客户和朋友帮你介绍推荐你及你的品牌，继而提升销量；第三阶段市场上只要有项目有产品需求，就能想到你和你的品牌，让销量找着我们。现在想想如今的北京市场，我们的品牌后盾已经被市场及大多数项目所认知，但离主动找上我们还相差甚远。固然有竞品的凶猛拼杀，更是由于我们大多数的机构还处于第二阶段甚至还在第一阶段摸索奔波。我们势单力薄，没能拥有更多的个人资源，市场圈子。总而言之就是合作伙伴的匮乏，让我们的圈子不够大，让一起卖中财的人不够多，但这也恰恰是我们不断实现增长和超越的机会点，找准方向用对方法，让销量找着我们，未来值得期待。

生活：年后老爸的这次生病，带到北京通过一个月的治疗治愈而归，这是我人生第一次带父亲看病，也让我突然发现父母已老，而我也不再年轻。子曰父母在，不远游，游必有方。方是方向是方法，既然游出来了就得认准方向找准方法，做出成绩让父母让家人放心。

弹指间，人生已过四十载，中财相伴19载，来京也近6个年头了。然中财在北京的存在感还很弱，团队兄弟们还很艰难，革命尚未成功，中财之路还很长远，加油！