时间过得很快，2021已过半，在经历两年得基础奠定的情况下，酬宾期间销量总算完成。但是市场残酷的竞争还在加剧，唯有规划好方向和坚持才能走得更远，回顾上半年工作，做如下几点反省，争取在下半年能够得到改善和提升。

1、看大不看小。可能是基于目前的销量压力，总觉得需要些大单还稳定局面，但是想要谈成大项目，这个过程也是相对比较漫长的，因为大项目不是随时有，可能一跟进，半年甚至以上的时间就过去了。而且大项目盯的人多，竞争也比较激烈，所以丢失的可能性也比较大；所以还是得多点多面铺开，秉承大小都是肉的原则来对待市场工作。

2、等待中错过时机。今年是换届的一年，从3.4月份开始就一直在传换届的信息，然后在跟进一些单位上的项目就有所滞后，想着等新领导上任以后再寻找关系直接公关领导，但虽然是再换届过程，但下面科室的工作还是有正常进行，完全可以与下面科室多建立联系，多跟进具体项目，从而即使能够与新上任领导搞好关系，也能够适时的衔接项目上去，提高工作效率。