时间如逝，岁月如梭。又到了一年的反省季，每次剥开自己，是痛苦的。但痛苦之后，是幸运的，找出自身不足，全力改变自己。

对辖区市场全新认识：市场要有长期稳定的发展就必须依托大型批发客户，打开市场影响力，提高跑动效率，把市政和房开作为增长点，打造有持续发展力的市场。

反省一：在区域的几个区县没有找到优质客户，导致酬宾远远不够，没有达到预期的效果，同时增加了销量压力。本应该重视解决的问题一直拖延至今，我深深地感到自责。今年年底一定要提前做好准备工作，找到优质批发客户，并达成合作。

反省二：对市政项目了解和跑动远远不够，关系网建立不够完善；市政项目是销量的绝对增量点，没有市政就没有未来。今年在市政方面下了很大的功夫，做了不少的准备工作并结识了建委领导及相关施工单位人员，也有一定的效果。出量周期较长，但只要坚持不懈地努力一定会改变目前这个不利局面。

反省三：对房开项目一直不够重视，今年开始在慢慢接触，请教做得好的同事怎么去操作房开项目。今年自己一定要做一两个房开项目来提升自己、锻炼自己。

只要功夫深，铁杵磨成针！利财给了我一个良好的平台，领导给我指明了方向，我一定会整理好思路，全力做好下半年的工作。