年过半旬,对于上半年的工作进行一次深刻的检讨,经过反思得到以下几点不足之处:
一、工作态度存有惰性,不想跑市场每天都是陪老客户吃喝,维护关系,没去市场跑动,失去了刚来的时候,天天走访市场的激情。下半年要做到之前的状态,哪个客户做什么牌子,哪个客户有想换品牌或者加品牌要第一时间了解,不会像现在一样被动,主动出击,才会有意外的收获。
2、市政工程做的少,都是客户做的,自己没有去工地就不知道工地的第一手资料,前期我们会配合客户陪她们一起做市政,在他们不想去的地方我们自己想办法去搞入围,再反逼他们做,成交率会大大的加大,都靠客户,客户很多不愿意去搞,入围是很耗时间的。
3、人员投入太少,一直就是两个人没有请人,把宜昌办做内勤在用,这点已经在改变了,恩施已经在投入了,前两点还需要改变。