转眼就是半年，在原材料突飞猛涨的环境下，度过了还算平稳的上半年。

今年的感觉就是一个字，难。从年初的感恩，迎新春，酬宾开始，经销商在不断的观望，不敢出手。配送商把有限的资金都屯到了电线，家电等产品上，在原材料一路猛涨的情况下，反而经销商还不愿意出手，理由就是不想在原材料高时囤货，结果呢？今年的原材料告诉了我们，什么叫没有最高，只有更高。本人面对这个局面，也没有更好的应对手段，想着顺其自然吧，不强求，所以今年的酬宾，完全就是凭借着经销商数量多才东拼西凑的完成目前这个销量，经销商整体酬宾上半年相比2020年全线下滑。这也为下半年销量埋下了定时炸弹，没有价格优势，工程储备也不足的情况下，下半年的销量还是很吃力。

上半年结束了，总结我个人的得失，主要就是心态问题：

1 、心态差，得过且过，面对市场环境没有积极应对，这说明自己本身也对大环境抱有幻想。

2 、面对行业竞争，抱怨多，办法少，不愿意对经销商提出的问题正面解决，而是能拖就拖，导致经销商（配送）销量整体也下滑。

3、 项目储备少，过度依赖工程经销商，机构自身项目储备基本上为零。一旦经销商转向推广别的品牌，我们将毫无办法。

4 、市政项目的不完善，今年主要还是PE销量太差，自身操作PE项目的能力差，还不愿意学习。

5 、团队建设无，还是两个人打市场，而且两个人都是心态不好，老人病严重，跑动越来越少，在吃这几年积累下来的老本。

总结：发现问题就得解决问题，我个人自身问题还有好多，也请同仁给予批评指正，才能共同进步。