转眼6个月过去跑动客户的积累学习领悟到了许多，在这段时间自己通过实践也总结了许多经验，但任然觉得自身有许多方面需要改进与调整。

　　自从疫情稳定后跑动方向有了提供，但没有及时调整工作态度，我觉得自己对客户的开发还是要积极，许多客户的积累还是朋友介绍。公司调整了业务类型，我们也要转变客户类型以典当、保理为主，不放弃代存款业务。我觉得不能总等业务信息，还是要主动出击拜访面谈客户，我认为心态真的很重要，大业务要做，小业务也要做不能挑客户。

　　营销方面也有许多需要提高，现在我们主要是保理放款为主，保理的知识我需要不断学习提高，也要多提高各方面金融知识，真正做到服务企业。发掘客户需求创造合作机会，其实我们能真正的了解客户，一定能找出合作点，今天不要以后也会有机会，大的集团公司上市公司融资方式有很多，合作的金融机构也有许多其中难免会有衔接不上的时候，这就是我们与企业合作的机会，所以我们一定要深入的了解企业深入对接就能发现机会。

　　最后我将在未来的工作中积极主动营销用结果说话争取下半年为公司创收200万，并不断的学习与总结。