进入中财快要七个年头了，今天是我作为机构负责人写第一次自我反省。时间如白驹过隙，忽然而已，七年前刚进入这个陌生的行业，既陌生又彷徨，最初的我不会驾驶，不懂型材知识，跟着前辈后面跑市场，跟着公司的节奏参加培训等等……最终从进项目部说话就脸红熬成了现在进工地都叫我中财小杜，也挺欣慰的，很感谢公司的包容性，给了我时间，让我成长，很喜欢中财公司的氛围，感觉是在为自己工作，为自己努力。以前我是个快乐的业务员，要做的事就是跑动项目，只享受订单带来的成就感就可以了，其他的一概不管，都是我领导的事，今年不行了，这不，在着写反省了，那么接下来就反省一下马鞍山区域内我所能见的问题吧：

1、今年一开年马鞍山被分为了两个机构，我主要负责市区及丹阳，博望区域。加上又遇上了我从业以来没有遇到过的原材料价格疯涨的事情，整个行业人心惶惶，我也是，工程进度缓慢，直接导致我的业绩的下滑，上半年的销量大部分来自去年的储备，新项目迟迟不发货。

2、近两年公司通过月度会议传达给我们一线销售的工作方法重点是走门窗厂路线，但是马鞍山基本没有大型的门窗厂，所以想通过门窗厂达到销量稳定这条路在马鞍山走不通，反正困难是存在，但是也不会放弃，努力的往这条路上靠，这也是以后工作的重点。

3、整个塑钢市场慢慢在减少，例如：今年马鞍山最大的项目是**，通过最近的跑动，得到的消息是有可能会改成铝合金材料，挺灰心的，但不会丧气，不到最后绝不放弃。

总的来说每年，每月，甚至每天都可能会有不同的困难出现，积极的人找方法，消极的人找借口，我会全力以赴，完成今年的销量任务，为自己第一次做机构负责人开个好头，愿我在中财成为更好的自己。