2021年的上半年是门窗行业比较艰难的一段时间。一方面，全国还处在抗击疫情的阶段；另一方面，各种原材料价格大幅上涨，导致很多门窗单位稍微不慎就会处于亏损状态。虽然这一阶段比较特殊，但这并不是我们没有做好工作的借口。

回顾这半年的工作，市场的原因的确给我们的工作带来很大的困扰，但有很多同事在逆境中仍能大步向前，所以一切还是要从主观出发，是自己的工作没有做好。因此，对2021年上半年的自身工作做如下反省：

反省一：

作为一个销售人员，销量是鉴定其能力的第一考量。所以，我首先要反省的就是在对应的时间未能完成公司下达的销量任务。

上半年的销量任务未能完成，说明在去年下半年自身的储备不足，以及自身的销售渠道还是有所欠缺。

反省自己下半年的工作：1.加强跑动，增加储备项目。2.扩展自身销售渠道，多于大门窗厂建立合作。3.加强新产品的推广，为自身的销量做补充。

反省二：

自身的销售渠道存在致命的缺陷，这也是导致销量没法保证的重要原因。

现阶段中、小型门窗厂生存困难，所接工程很不稳定，然之前合作的都是中、小型门窗厂，所以销量没法保证。

大门窗厂也有区分，一般会存在业务偏向：有的偏向做铝合金，其所接项目基本都是铝合金；有的塑钢门窗占比较重，这类门窗厂是我们的主攻对象，其能够保证我们的销量稳定。

努力接触、攻关大门窗厂，建立长期合作机制，保持销量稳定。其次，仍要抓紧中、小门窗厂，补充销量。

反省三：

塑钢型材市场在我区域内的确存在相当程度的萎缩，公司也为了应对这种状况，向我们提供了一些新产品的策略。但在新产品的推广上我一直没有任何突破。

反省新产品无法突破原因：一方面是因为与之前的型材销售有一定的差异，内心存在排斥；另一方面是因为自己对新产品各方面的了解不如型材这般深刻，进而无法达到好的一个销售效果。

在后期的工作中，一定会努力的去尝试、操作新产品的销售，同时加强新产品知识的各方面学习，争取尽快在该方面有所突破。

反省四：

天长市场在我手中已经很多年了，因为一直未能有所突破，所以对于天长市场可能存在懈怠的思想。

天长市场有较好的铝合金氛围，塑钢项目一直很少。然这两年新城及碧桂园的开始入驻，给塑钢型材带来了一丝契机。但由于种种原因我司型材一直未能介入，使得自己对其市场有所懈怠。

在之后的工作中一定要警醒自己，保持初心、努力争取，争取在这一丝契机中有所突破，完成自身在天长市场的救赎。

每一次的反省都给了我一个对前期工作梳理及思考的机会，重整心态、从新出发，向一个更全面、更好的销售人员迈进。愿2021年自己能够成为更好的自己；所有的中财兄弟都能够完成销量任务，有一个很好地收入；愿我们的中财在2021年能够更上一层楼。