一、关于区域工程项目

区域内上半年无新住建项目启动，住建项目上所产生的销量均为2020年结转项目。铝材仍然在区域市场工程项目上占有较大份额。其中住建项目铝材选用率仍持上升趋势。形势之下，我们的生存压力不断加大。上半年区域内住建项目既已如此，研判后我们及时调整工作方向，继而把工作重心转向工业建筑项目。通过积极的跑动与争取，上半年我们取得了学校项目、工业厂房项目上的突破，并且成功定牌。下半年我们仍将在工业建筑项目上加大工作力度，目前我们又对新的工业项目实施了精准锁定，争取实现新突破。

二、关于区域零售

年初我们对区域下辖县、乡级市场进行梳理、跑动，投放样角100余个，相关资料若干。鉴于该类市场农居建筑面积急剧收缩，加之人口外流因此零售市场销量锐减。虽然现行市场存量不大但我们仍在坚持不断的开拓中。集滴水而汇流成河，相信在我们持之以恒的发展中，两至三年后区域内零售市场销量将会有较大的提升。

三、关于我自己

我在中财工作了十几年，有过波折困苦，业绩有增有减，有过困惑和迷茫。时至今日，仍在坚持前行中。虽然市场困难重重，仍不敢忘怀公司对我的培养、帮助与支持，历经多年，感念至深。

深山之鹿，不知归处，万般皆苦，唯有自渡！