时间过得真快，已经来到半年这个时间节点，相比去年同期销量下滑的厉害，今天静下心来认真反省自己的不足。

销量是衡量销售人员好坏的唯一标准，对于未完成上半年销量任务目标，我反省总结是自身工程项目储备不足造成的，对于现状，在之前的工作上，我整理了思路做了以下几点调整：

1、工程：不找借口，不屈服于大环境带来的困难，更加积极的去跑动市场，把每一个项目都跑到，工作做到极致，定下来的铝材项目也不能放弃去做工作，铝材没有发货到加工厂就还有一线机会，就要去做工作争取，抱着每个项目必争的心态去攻关。

2、零售：工程项目少，开发量的直线下滑是不可回避的现实，在困难面前要多想办法去突破而不是逃避懈怠，在零售这方面要多去做工作，把工作提到日程上来并落实的行动上，我相信轮回，相信物极必反，铝材不会一直这样用下去，铝是不可再生资源，还有一个就是环保问题，这都是他的命门，门窗的主要作用是保温，塑钢在德国一直都是独占鳌头，70年的发展历程越来越好，而不是在中国短短的二十年时间就被丢弃，好的东西终会有出头之日，我们中财是做百年企业的集团公司，我相信公司的发展方向，相信公司研发团队的科研攻关。

我要做的就是调整好心态，把辖区域的所有项目跑到，没有大项目就去跑厂房，有工地的地方就要用窗户，下半年我会把这些工作落实好，今年不用定下来明年还是要用的。对零售工作认真负责的去跑动落实，脚踏实地的去落实自己所想所说，最后也祝愿我们的中财越来越好，继续跟着中财巨人的脚步一直向前。