一晃又是半年过去，疫情原因，通化大部分工程延迟动工，基本都在5月中旬和6月份才动起来，到现在疫情还在延续。虽然疫情我国得到有效控制，但是对我们做市场多多少少还是会受到一定影响，特别通化市，工程全部延迟，对我们销售工作有一定影响，只能电话沟通，酬宾工作特别差，搞得客户人心惶惶，打电话沟通，有些客户告诉我保命要紧任何事不想。

今年通化市城市建设项目还是很多，由于疫情原因，全部推迟。现已全部动工，今年能否用上还不清楚。但是有百分之八十的建筑选用断桥铝门窗，还有好多家同行，所以工程项目竞争比较厉害，各方面人脉关系竞争，个人垫资能力的不同，服务的态度都将决定型材的定牌。今年通化市项目也比较多，比如政府项目，开发项目也算比较大，可有时自身原因跑动的不够勤快，以为和领导关系不错了，就放松跑动市场，往往有些项目完全再努力一点也可以用中财型材，却因为自己和领导关系不错，往往想不到领导答应我了，他们一忙起来，到处考察学习，把我们落下了，有时甚至都忘记了。只在碰面的时候，告诉我是做中财管道，告诉我管道已经和下面人打完招呼了，让我放心。窗户这块已经开完会选用断桥。下半年我要多和他们沟通，多跑市场，也要多和下面土建方多沟通，他们也对我有影响，不然只靠政府领导也是不行，他们太忙了，一忙就把我的事忘记。项目多了，接触的事情、产品也多了，就感到自己有许多缺陷，如产品知识面不足，有好多工程问我管道还答不上来，甲方有时问起管道产品，有的我都不知道。

在这我要好好反省，这半年我认识到自己能力不足，产品知识度不够，跑动市场也有不到位，我一定努力改正这些不足之处，调整思想，端正态度，努力学习。2021年下半年有个好的开始，让自己成为一个合格的中财人。