2021年春节至3月底期间我梅河口型材代表处受到通化市影响，不能出门，销售也只能电话沟通。酬宾也不理想。

今年梅河口城市建设项目很多,但是有60%的建筑使用断桥铝门窗，所以工程项目竞争比较厉害。要第一时间到工地考察项目，要第一时间把产品介绍给工程部，还有第一时间对接好负责人，在过程中维护好关系，这是我跑动市场领会的要点，我相信做到这三个第一时间，我销售市场会更加广阔。辽源市地区销售一直不好，属于薄弱区域，我跑动也不是很多，我一定要继续努力，争取在辽源市站稳脚跟。

产品知识面不足，造成甲方工程部问管道产品有的我都不知道。那就要请教我公司服务部，还好服务部都能细心解答，我非常感谢服务部人员。又如个人垫资的能力能分成两个方面，1、家庭能力碰到好的项目但是要求垫资，从家里借钱或者向亲戚朋友，但是有时候满足不了垫资要求，只能放弃。2、个人信誉借款和公司授信借款，这就要自己有良好的信誉，所以信誉不管在任何时间都很重要。我相信这两点配合好对自己的垫资能力一定会有帮助。还有人脉关系竞争，价格竞争，质量竞争，售后服务竞争缺一不可。这些竞争对于我是一种考验，是不是合格的营销人员是要市场来评价的，所以我要提高自己营销本领和个人素养，让市场认可，让同事、领导认可，让中财公司认可。