转眼上半年飞快的过去，时间过半，销量过半，却没有交出满意的答卷。从自身找一下原因，主观能动性较差。自己的区域这两年由于疫情原因开发量减少，铝塑铝在当地使用较多。我区域是可以操作管道项目的，但是迟迟没有开发出管道经销商，也没有操作下来大市政的工程项目。管道销量主要来源于房开项目，房开项目的减少就间接造成了管道没有销量产生。对周边厂房的跑动并没有十分积极，小的销量没有放在心上。领导跟我沟通销量下滑情况，我提出了区域内没有工程，自认为区域内没有可以做的工程，便放松了对自己的要求。也是因为自己的想法太过于局限性，才造成了销量严重下滑的局面。

在零售上，对现有传统的经销商销量下滑没有做出及时的应急措施，没有根据市场情况及时调整并向领导汇报。在随后下半年的工作中，要做到在区域没有工程项目的情况下，对哈尔滨市区工程进行反复的跑动。跟领导及时沟通汇报，寻找可操作的项目，找出销量增长点。在零售上采取开发多个销售点，寻找多个经销商设立不同的经销点，覆盖面更广。