进入中财型材销售队伍一转眼间已经11年了，我从一个30出头的年轻小伙变成人们口中的老王。心态五味杂陈，感叹着岁月易催人老，感叹着赚钱越来越辛苦。感叹着我国经济发展越来越快，感叹着激流行舟不进则退的事实。

11年的中财职业生涯给我带来很多的裨益。我从一个没有经济基础的人，在中财实现了勤者立家业的目标，现在向智者致富贵的更高层次目标迈进。要实现这一目标，需要不断地改变自我，突破自我。自身存在的问题要有清醒认识并积极改正调整。这半年来我发现自身的问题主要有以下3点：

1、懒惰，惰性增长。可能年龄增长，行动力有所下降，很多项目不再勤快地跑动，更多的是运用关系网操作。说明我的社会资源网络逐渐形成，但是勤奋的本性却消磨了很多。这一点我能深刻意识到，但是改正还需要很大的毅力。

2、信心。对激烈的市场竞争、无利可图的市场现状有一定的灰心，费了好多的努力做的项目，不赚钱或者只赚极少的钱，心里不平衡。商务交往开支巨大，生活成本支出不减反增，做销售的利润却不断下降，心累、心里丧失信心。我深知到任何时刻，信心不容遗忘，我会积极调整心态，努力找回年轻时的冲劲儿。

3、创新能力。作为一名老销售员，基本的销售策略都懂，但是存在吃老本的现象。针对不断变化的市场趋势，没有及时做出调整，比如加大与大型门窗加工厂的合作力度，垫资发货，做好售后服务，主动送礼维护客情关系，这些做的都不好。光想着不能有风险因素，导致了很多项目无法合作。这个我们要自我审视，逐渐改变意识的，只有做大，尤其是自身做到更大才有话语权，才能获得行业内的尊重。

我的反省就是上述这些，发现不足就改，是最好的选择！于个体于企业同理，先做好我自身的工作，不断进步，争取早点实现富贵的目标。