时光飞逝，转眼间2021年已经过半。回看这半年，虽然销量还可以，但是还是有很多需要加强和改正的地方。根据自身的问题总结有如下2点：

1、对区域内的项目把握不够准确。虽然今年销量还算可以，但是在区域内不是所有项目我都能准确了解到。其中一个原因是跑动的少，另外一个原因是习惯性把项目按照以前的思路去做，但是项目变化快，没有一成不变的情况。比如今年有一个项目，去年是通过门窗厂硬把型材定成我司的材料。但是今年门窗厂负责人（施工单位老板的女儿）已经不管窗厂了，相当于门窗厂没有那么大力度了。但是我还是在做门窗厂工作，而没有做甲方的工作，导致最后项目选择了竞品材料，不然今年的销量还会冲的更高。主要还是对项目情况了解的不够。一个合作的门窗厂说6月份有个200吨的项目要进货，具体的项目我也知道，但是我一直觉得那个项目用的是铝塑铝，而不是塑钢。这个项目如果用材料，在6月份就可以定材料了，当时我也没详细落实这个项目，结果到6月份我再和客户沟通时，了解到这个项目用铝塑铝。他说200吨的项目是另外的项目，而且该项目现在还没启动，定料也得9月份。他这个情况，完全打乱了我发货的进度。所以以后做项目一定要落地，把每个项目情况落实到实处。越准确对项目的把握越大，成单的机率就越大。

2、欠缺对大项目发货流程基本工作的掌握。今年我区域的大项目，同时有4个门窗厂订货，每家至少40吨的量，但是由于我个人经验少，订单的定做顺序有点混乱，导致发货时，有的客户货发的像山一样高，有的客户还没有货，急得团团转。经过这次发货，让我知道如何安排发货了，不会再出现今年的问题了。

2021年过半，我要拿出120%的努力，来做好自己，超越自我。