时光飞逝，转眼今年的工作已经过半。天灾无情，作为一名销售人员怎么才能在这种不可抗力的环境中生存下去，需要我们在工作当中不断努力，及时反思自己，逐渐充实自己，在下一次困难来临之际拥有足以抵抗风险的能力。

作为一名销售人员，客户是我们生存的土壤，销量是我们生存的保障，怎么才能更好地稳定客户资源，开发新的客户渠道，是我们取得销量增长的保障。所以我们要在工作中不断地反思自己，找出自己不足之处加以改正。

要熟悉自己所销售的产品，了解产品的优缺点，了解竞争品牌的优缺点，尤其在客户面前介绍产品时，要让客户觉得我们是非常专业的，这一方面我还是有许多需要学习掌握的地方。

熟悉自己的客户，哪些是我们的重点客户和非重点客户，哪些是我们的潜在客户需要我们花时间来培养，对不同的客户需要花费不同的精力和时间来培养，在这方面我还需要在后续工作中做出细致安排。

销售不是一味的向客户推销，而是站在客户的角度对其进行引导。有时销量的达成并不是客户认可了你的产品，很多时候是认可了你的服务和态度。大多的销售不是一次性就能成交的，需要我们不断地接洽，多次沟通，有时会成功有时也会失败，这是我们销售的常态，但客户的维护和开发是我们长期工作的任务。

希望我在以后的工作中不断地反思自己，找出自己不足之处加以改正，不断地提升自己的业务能力，实现销量的突破。